Что такое реклама в социальных сетях: плюсы, минусы, советы

Статистика показывает, что пользователи ежедневно проводят в социальных сетях минимум 83 минуты. Поэтому такие сайты считаются одной из лучших площадок для рекламы товаров, услуг, бренда. С их помощью можно как продвинуть конкретное предложение, так и сформировать общее положительное отношение аудитории к компании.

Что такое реклама в социальных сетях и для кого она актуальна?

Реклама в соцсетях — это публикация рекламных объявлений на площадках Facebook, Instagram, Telegram, ВКонтакте и др. В России сегодня наиболее эффективной считается ВКонтакте: т.к. Facebook и Instagram в марте 2022 года были признаны экстремистскими, основная аудитория перешла на сайт VK.com.

Интересно: Численность посетителей ВКонтакте за ноябрь 2023 года превысила 88,9 млн человек.

Продвижение в соцсетях является актуальным абсолютно для всех бизнес-ниш:

• Масс-маркет;
• Информационные продукты;
• Финансовые услуги;
• Коучинг;
• Мебельные магазины;
• Общепит;
• Частные специалисты и т.д.

Использоваться реклама в соцсетях может и промышленными предприятиями, производствами. Но в данном случае объявления запускаются с целью формирования необходимого образа компании, а также привлечения внимания пользователей с отложенным спросом.

Преимущества продвижения в соцсетях

Основные плюсы рекламы в социальных сетях:

• Большая аудитория. Актуальное число пользователей в социальных сетях превышает 4,8 млрд. В России такие сайты регулярно посещают 101 млн пользователей. Для сравнения: телевизор в России ежедневно включают около 90 млн человек.
• Возможности рекламы. Продвижение в социальных сетях — это не только про быструю продажу конкретного товара/услуги. В первую очередь, это про формирование сильного бренда компании и позитивного отношения к ней со стороны целевой аудитории.
• Высокая эффективность рекламирования. Соцсети изначально создавались таким образом, чтобы пользователи самостоятельно оставляли данные о себе (возраст, интересы, город). Для рекламодателей — это отличная возможность максимально точного сегментирования аудитории.
• Быстрые результаты. Заполучить реальных клиентов, например, с помощью таргета можно всего за сутки. Главное — правильно настроить рекламу.

Также к плюсам стоит отнести низкие расходы. Конечно, и в том же ВК на продвижение можно тратить миллионы. То, сколько стоит реклама в социальных сетях, зависит только от параметров бренда и целей его продвижения. Но если сравнивать оффлайн-рекламу, SEO для сайта и продвижение в соцсетях, то последнее окажется наиболее выгодным при условии крайне высокого ROI (показатель окупаемости).

Недостатки продвижения в соцсетях

Несмотря на многочисленные преимущества, есть у продвижения в социальных сетях и свои недостатки:

• Постоянная активность. Для получения долгосрочного результата необходимо постоянно работать над своим профилем/сообществом: обновлять информацию, публиковать новые посты, поддерживать связь с подписчиками.
• Риск порчи репутации. Возникает при условии неправильного подхода к продвижению. Поэтому доверять рекламу рекомендуется экспертам.
• Высокая конкуренция. В соцсетях продвигаются практически все. И вашу целевую аудиторию уже наверняка пытается заинтересовать ваш конкурент. Чтобы опередить его, необходимо создать более интересное предложение.

При этом все минусы рекламы в социальных сетях в полной мере окупаются ее эффективностью. Именно поэтому такой способ продвижения активно используют все крупные компании, магазины, бренды.

Основные виды рекламы в соцсетях

Соцсети отличаются широкими возможностями для продвижения. Здесь эффективно работает как минимум несколько рекламных инструментов. Основные виды рекламы в социальных сетях следующие:

• Таргетированная. Позволяет показывать объявление конкретной аудитории. Ее сегментация возможна по всем основным признакам: пол, возраст, геолокация. Основная цель — привлечение конкретной аудитории с уже сформированным или отложенным спросом.
• Рекламный посев. Подразумевает распространение рекламного объявления путем его размещения на разных тематических страницах. Основная цель — привлечение новой аудитории из сообществ смежной тематики.
• Скрытый маркетинг. Выражается во внедрении личного мнения и персональных советов в различные обсуждения, дискуссии. Простым языком: бренд-адвокат распространяет положительное мнение о компании в различных сообществах. Также такая реклама в соцсетях называется партизанской. Основная цель — повышение уровня доверия к бренду, увеличение его узнаваемости.
• Рекомендации медийных личностей. Позволяют продвигать товары и услуги через блогеров, лидеров мнений. Рекомендации в данном случае могут быть прямыми или нативными (скрытыми). Основная цель — привлечение новой аудитории от блогера.

Широкие возможности рекламы в социальных сетях позволяют повышать эффективность рекламных объявлений за счет дополнительных инструментов. К таким относится организация конкурса, совместные эфиры с известными личностями, марафоны и т.д.

ТОП-5 секретов эффективной рекламы в соцсетях

Качество любого формата продвижения можно улучшить. Для этого достаточно использовать следующие советы, как сделать рекламу в социальных сетях более эффективной:

1. Используйте комплексный SMM. Запуск таргета не принесет желаемого результата, если страница не будет активной и правильно оформленной.
2. Создавайте разные объявления для каждого сегмента ЦА. Аудитория магазина одежды может включать как мужчин, так и женщин, детей. Но у каждого свои потребности и запросы. Поэтому и рекламные посылы для каждого сегмента ЦА должны быть отдельными.
3. Предоставляйте награду за действие. По возможности пропишите в оффере какую-то бесплатную пользу. Например, фитнес-клуб может предоставлять пробную тренировку в подарок за подписку. А кофейня — бесплатный круассан за отзыв.
4. Используйте ретаргетинг. Он подразумевает повторный показ рекламы для пользователей, которые уже как-то взаимодействовали с вашей компанией, и помогает вернуть их.
5. Знайте меру. Реклама не должна быть навязчивой. Слишком частые показы рекламных объявлений могут стать причиной раздражения ЦА и жалоб с ее стороны.

Еще один важный момент — общение на языке аудитории. Все посты, рекламные объявления, офферы должны быть понятны для потенциальных клиентов, покупателей.

Реклама в социальных сетях — настоящее оружие, с помощью которого можно быстро продвинуть свой бренд, товар или услугу. Но только при одном условии: правильный подход и постоянная активность. Комплексная работа с соцсетями поможет вам улучшить имидж, укрепить бренд и привлечь новых клиентов. Результат один — повышение прибыли.